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Guerra de Precios

sep 7,2015


Tal vez los comercios están buscando en la dirección equivocada. Mientras luchan sobre si el precio debe ir de alta o baja, la respuesta puede simplemente venir de las preferencias individuales y las estrategias de fijación de precios personalizadas.

Aunque suene futurista, la táctica ya está en juego. Un número de minoristas utilizan datos del programa de fidelidad para ofrecer promociones (basadas ​​en app) sensibles al tiempo, adaptadas a las preferencias de compra – si un cliente compra bananas orgánicas, envía una oferta de leche de soja.


La fijación de precios, uno-a-uno hay que hacerla con mucha responsabilidad. Como los minoristas a adquirir las herramientas para dominar el mercado, el desafío también cambiará, a partir de alta o baja a cómo y quién.

La necesidad de cambiar las estructuras de precios es evidente a través de los pisos de venta y secciones de negocios en todo el país. De acuerdo con un reciente informe en el Washington Post, la mayoria de comerciantes, está tirando de descuentos.

“Estamos estructurando muchas de nuestras futuras promociones para ser más específico y, a veces, menos profundo y menos frecuente,”expreso David Kornberg dijo a analistas durante una llamada de las ganancias del cuarto trimestre. “Esto nos ayudará a comunicarnos una propuesta más clara valor a nuestros clientes.”

Kornberg tarde agregó que tirar de promociones es “un ingrediente esencial” para mejorar el margen de mercancía.

Del mismo modo que Guess y  cadenas especializadas, Quiksilver,  han dicho que planean pasar a promociones en toda la tienda y apuntar ofertas de categoría específica.

 Se está explorando la viabilidad de tiendas de descuento “outlets”. Las cadenas, tienen disponen de tienda outlets que se establecien como estándarts de la industria en la comercialización. Aparece una nueva organización empresarial para perseguir  entre otras oportunidades.

Si bien ambas estrategias pueden funcionar bien, no serán totalmente optimizadas a menos que reconozcan el papel de los precios personalizados como un dispositivo competitivo. Los ingredientes ya existen a través de la tecnología móvil, información de compra personalizada, bases de datos y análisis en las tiendas. La industria sólo requiere algunos pioneros valientes para cortar el camino a seguir.


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