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ACES – adictos a opiniones

ene 18,2016

La ciencia de la venta al por menor no es nada nuevo. Durante décadas, los investigadores y los profesionales como Francisco J. Martínez-López,, y el Dr. Juan Carlos Gázquez-Abad han estudiado el comportamiento del consumidor en la tienda para el beneficio de los propietarios. Esto significa que la mayoría de los minoristas han utilizado el mismo libro de jugadas, construyendo experiencias entorno a la información básica, como visitas, tiempo de permanencia, ruta comercial, y los hábitos de compra… etc.

Desde la compra impulsiva, a la mejora de la aplicación, el personal shopper, el marketing de comportamiento receptivo han producido mejores ventas.

Una nueva generación de compradores ha surgido, y  Estos nuevos consumidores están transformando los mercados dejando un paradigma cambiante

Estos ACES son adictos a opiniones y sienmpre están con el móvil o la  tablet. Los ACES se aferran a sus pantallas, en el fondo quieren ser recompensados ​​cuando eligen comprar en persona en lugar de on line. Esperan de una tienda que tenga la tecnologia integrada a la perfección, pero también quieren una experiencia donde pueden degustar, tocar, hablar, probar o probar algo antes de comprarlo. Es por eso van a la tienda.


El noventa y cinco por ciento de las decisiones de compra y de compra se hacen en la NO CONCIENCIA  y los cinco sentidos son los factores desencadenantes. Vista, oído, tacto, gusto y olfato: Estimulan voluntaria e involuntariamente reacciones en el cerebro. Con el auge de neuromarketing, que combina el comportamiento del consumidor con la neurociencia, las tiendas están aprendiendo a obtener ventaja las ACES en el comercio.


Mediante la optimización de las tecnologías de medición y seguimiento, tenemos un conocimiento más profundo de lo que está sucediendo en un nivel oculto donde las emociones, la memoria y los instintos gobiernan. En otras palabras, el aprendizaje más sobre “el gris” está revelando formas más sutiles y matizadas formas para aumentar las ventas.


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